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中标软件秦勇先生做客赛迪

2006年7月27日 点击次数:2512 国产操作系统中标软件

时间:2006年7月27日(星期四)14:00~15:00

才子英: 

今天我们的聊天室请来了中标软件的两位老总一位是秦勇先生,一位是郑嵩先生。最近有消息传出有几家国产的Linux厂商签下了OEM大单,即将宣布订单中在总量上也是非常惊人的,这是今年Linux桌面系统在商业和市场上取得的前所未有的突破。近几年里讨论Linux商业的话题也有了一个预期今年会给我们一个满意的答案。为此我们今天聊聊国产Linux如何突出重围。 

秦勇: 

各位网友好,我是秦勇,在中标软件主要负责市场销售、公司运营方面的业务。 

郑嵩: 

大家好,我是郑嵩,来自上海中标软件,主要负责支持服务和培训,还有一部分的业务拓展工作。 

才子英: 

今天与我们共同主持这位聊天的还有另外一位编辑。 

金璞: 

大家好我是赛迪网技术应用的编辑金璞。 

才子英: 

首先请秦总介绍一下中标软件。 

秦勇: 

最近有报道看到我们在OEM方面的突破,最早看到的是我们和长城签订的桌面Linux的50万的单子,和浪潮也有一个很好的OEM计划。接下来会有5、6 家目前已经签订的EOM厂商,都是在国内比较有名的厂商。其他的几家我不是很清楚,中标软件目前在整个桌面的突破量已经到了百万级的数量。 

应该说,OEM桌面的突破有很多因素促成今天在产业上的突破。 

一个是国家的政策导向,这方面给予桌面OEM了非常多的支持。尤其是硬件厂商的要求导致在出厂之初,在硬件系统里面直接装上正版软件,这也是给了我们机会。 

另外,近几年尤其是Linux操作系统的研发和系统,产品的逐渐成熟,产品的易用和可用也是能够促成国内,包括和国外的应用厂商能够相互合作的原因。 

第三,从用户群角度讲,目前在国内很多的用户已经逐渐的认可并接受了Linux操作系统。预装这些软件的产品在市场推广不会遇到用户使用方面的抵触。 

才子英: 

这几方面的因素里面政府的政策起到了多大的作用呢? 

秦勇: 

起到了非常大的作用。Linux进中国以来EOM一直是我们的梦想,所有出厂机器预装都是微软的操作系统。预装Linux操作系统前几年虽然也有,但是不成规模,很零散。自从今年年初政府政策出台以后对于硬件厂商是一个非常好的信号,对于软件厂商也是一个非常好的信号。一开始大家看到了微软占据了绝对优势,在这个背景下政府的政策导向对于我们国内软件厂商是一个非常强有力的支持。所以政府政策的导向至少起了一半的作用。 

才子英: 

中标软件为什么会选择在上海呢? 

秦勇: 

上海作为一个开放性和商业化比较高的城市商业环境非常好。北京在基础软件厂商里面已经有几家,但是在上海真正的大规模的是没有的,这也是我们在上海的根本目的。另外上海本身对基础软件的支持力度非常大,也确实我们在公司发展的过程中给了我们非常强的支持。 

金璞: 

假如没有上海政府这么大的支持,您觉得厂商发展之路会怎么样的走呢? 

秦勇: 

从整个产业环境来讲,不仅仅是上海支持,而是国内和政府相关部门的支持,包括信产部、发改委,等等相关部委对国内软件厂商发展支持都非常大。至于到系统软件,Linux这个产业来说,从我们的感觉,现在应该说这个产业还很脆弱,目前还处在正在成长和发展的阶段,还远远没有到成熟期,高速发展期。在前期的成长过程中,我个人观点,可能很多人不太同意我的观点,我个人观点认为,目前系统软件厂商尤其Linux产业的发展确实离不开政府的支持。 

才子英: 

现在给我的感觉政府的支持主要是两方面,一方面是对正版软件的支持,一方面是对政府采购中对国产软件的支持。您觉得政府采购当中对国产软件支持是无庸置疑的,对国产Linux是有好处的。对正版软件的支持一定是对Linux有好处的吗? 

秦勇: 

对,我是赞同这样的观点,任何一个产业只要是正版化一定对于规范厂商来说一定是有利的。 

才子英: 

对微软也是有利的呀? 

秦勇: 

对。对所有的真正的规范软件厂商来说一定有利的。头脑中的是一种智力财富,汇集到软件上有很多很多人的知识,盗版软件是对这样智力成果的惩罚。虽然大家在讲正版软件的时候首先进到微软的好处,微软前些年有些策略,对于我们同样也是受益的。只要正版化,市场规范了,在规范的市场里我们愿意在这样的市场里和任何的对手做竞争或者是合作。 

才子英: 

我们提到正版化,因为Linux本身是开源的,提到正版化版权问题的时候就会有一些问题存在。比如说各个网友对开源东西的贡献,可能会把其他人的已经带有知识产权的东西加进还。Linux现在面对对这种问题的起诉的危险,这个时候正版化或者对知识产权的保护,对Linux究竟是一个什么样的作用? 

秦勇: 

这个问题分几个方面看。关于Linux版权知识产权问题在行业里已经炒了很多问题了。我想表明一个观点,无论是开源软件还是闭源软件都存在知识产权的风险。敢说微软完全都是自己的自主知识产权吗?目前为止仍然现在有争议,虽然表现的不是那么明显,但是仍然有争议国外已经有很多这样的案例出现了。不能说开源软件就有知识产权问题,在不开源的就有知识产权的问题。 

开源软件知识产权问题现在为止业界还是一个争议,大家都承认有风险,但是我相信随着开放软件不断发展,产业环境不断的规范,对于开源软件知识产权问题一定会有一个非常规范的说法。而且是有利于产业的发展,有利于用户使用的。 

我代表个人的观点可以很负责任的进我不认为只有开源软件存在知识产权问题。 

才子英: 

我们国内的这些Linux厂商,最开始都面临着盈利的问题,不知道中标软件是从什么时候开始盈利的? 

秦勇: 

05年。 

才子英: 

当时有没有一些比较转折性的事件? 

才子英: 

中标软件说来话长,经常看一些报道可能讲,我们03年底成立的,真正公司运行是04年初,到05年盈利,应该说我们用了两年的时间就走了其他企业走了4、 5年的道路。为什么会这样呢?中标软件成立本身不是从零开始的公司,是在中软的基础上,最早是SUN桌面式叠加软件的帮助下。04年2月份我们出了1.0 版本,4月份出了1.5版本,9月份出了2.0版本,这个过程中我们是站在以前中软和CTC在以前Office的基础上,所有产品都是一样。W中软把所有的业务都纳入了中标软件,SUN的Office产品都纳入了中标软件。我们在两大股东方和合作伙伴合作的基础上,所以我们的产品能够很快的成熟和成长起来。能够很快的适应根本用户的需求,是因为前面有中软的七年,所以我们产品形态不是一两开始的。 

另外去年的政府采购,尤其是上海市的政府采购给了我们非常大的机遇。政府采购里面我们一共做了20多个省的中标,上海又做了政府采购的700多万,这个对我们起了非常大的作用。但是在05年的时候我们盈利和公司发展的过程中探索出了盈利模式,或者叫产品推广的模式。这方面英特尔给了我们巨大支持。我们和海尔合作家家乐PC机开始,现在为止我们已经做了INPOS(音),做了酒店用的PC,做了老人PC等等。 

才子英: 

您刚才说英特尔而了你们很大的支持,他们的支持是? 

秦勇: 

我们是英特尔全球Linux四家战略合作伙伴之一,所有英特尔的新的芯片,包括主板识别技术英特尔发布之前我们都会跟英特尔有一个非常好的试配和应用过程。另外市场过程中,我们和海尔合作了家家乐PC,英特尔这方面也给了我们很大的支持。 

继续讲刚才的盈利模式,我们除了真正的销售和推广以外,英特尔专门定制针对专业行业和专业用户的比较专业化的定制系统,我们05年探索出了一个非常好的推广和盈利模式。今年到现在我们在这方面已经有了很好的应用,市场前景非常好。 

我们不依赖于一单两单的生意,我们要做一个持续稳定的应额额。 

才子英: 

您说的都是PC上的,在服务器方面呢? 

秦勇: 

比如建行、INPOSS(音)都是服务器方面的。 

才子英: 

能详细讲讲打包的解决方案吗? 

秦勇: 

讲讲HotelPC吧,它是一个端到端的解决方案,每一个酒店客房间里,每一个客人到房间以后机器会自动打开。这个前端的系统有九个模块,包括当地的餐饮、旅游景点、购物商场、当地的电话号码查询,医疗、保健、娱乐、天气等等这一类的应用。包括酒店里面的视频点播,包括给客人提供很多在线的游戏。现在已经有很了多基于Linux平台的网络游戏,我们也跟很多家谈合作要集成过来。这套东西在开始之初我们是跟网盟合作调查企业这样的需求,需求调研下来以后我们把它做成一个应用。 

现在我们跟长城OEM之后跟长城有很多合作,其中之一就是我们共同发布了这款PC,就是跟长城硬件在一起向整个酒店行业推广。接下来我们和中软的 Hotel系统有一个结合。中软的酒店管理系统是内部管理系统,我们是外部的针对客人的管理系统,正好可以结合。目前看来在整个行业里面我们可能会有很多这样的机会。这类我们认为是整个Linux产业未来几年非常好的推广的模式。 

金璞: 

有这样的盈利模式以后,你们的发展渠道是怎么样建立的呢? 

秦勇: 

我们业务上对外是两块,一块是专门做销售。销售我们是全国分几大区域推广,销售是按照行业划分的。另外就是业务拓展,业务拓展主要工作就是建立整个全国网。目前我们在全国所有的省级都有我们的合作伙伴。他们的主要任务并不是在当地推广我们的产品,主要是协助我们服务好当地的客户,然后再去做产品的解决方案。现在渠道的工作正在紧锣密鼓的进行,在不久的将来可能在整个店面的推广上也会有很多新的举动。 

才子英: 

对于国外Linux产品的盈利模式您是怎么看的?他们很少出售产品本身,他们所卖的都是服务,他们的产品都是可以免费下载甚至试用。但是使用他们之后可以付费对于这种模式您怎么看? 

秦勇: 

我觉得都很正常,所有的盈利模式只要适合你就可以了。盈利模式首先取决于产业模式的成熟,产业成熟了大家不需要推广,只要用就可以了。 

国内为什么大家感觉又要卖产品,又要推服务,实际上跟国内产业环境不成熟有关。就是我们这个市场很大,但是还没有大到让我们过很舒服的日子,我们还是很艰难的。这个时候我们想坐在家里是不可以的,行业市场是要拓展的。目前国内整个市场环境也不允许我们这样去做。现在大家可能说开源软件为什么要收费呢?首先一个概念Free(音)大家理解不一样,很多人讲是免费的,但是真正了解开源软件以后,Free是自由的,宣扬的是自由的精神。全球的优秀工程师都可以高智商的利用在这个软件上。现在全球至少有4万个顶级工程师在维护,所以才能发展这么快。 

在国内所有的厂商里面,大家都在做两件事,一个是产品的收费,一个是服务的收费。产品我们并不是拿过来直接就给大家用,我们有很多有附加值的东西,有很多还是我们独创的东西。这些东西我们认为它是有商业价值的,所以我们认为这块是可以收费的。目前国内的市场对于服务收费的概念,虽然大家在逐渐接受,但是并没有那么强烈。 

才子英: 

我们的市场还没有完善到以这种盈利模式来养活我们。 

秦勇: 

对。就像在国内买产品的时候大家还要打折扣,在国外根本不会这样的。 

才子英: 

郑先生,您既然是支持服务总监,那中标软件为用户提供什么样的服务呢? 

郑嵩: 

Linux经过几年的发展产品的成熟度也不断增加,但是准确的讲它还是在用户使用过程中接入过程中会存在一些需要我们进行专业的指导专业服务的地方。中标软件也非常注重用户的服务,包括我们在全国大部分的省会城市和重点城市都有我们的合作伙伴。实际这些合作伙伴也分两类,一类是直接做销售,还有一类是做服务的补充。因为我们目前在北京、上海、广州都有服务团队,都可以就近服务于客户。 

同时,更细致的服务还要依靠我们的合作伙伴。包括前期用户能够让他接受Linux作为他的选择,包括后期他选择了Linux之后我们怎么提供更进一步的服务,主要做这些工作。 

才子英: 

刚才两位也提到我们不仅仅把Linux摆在客户面前,而是经过自己的加工了。中标软件在自己的知识产权或者自己的技术创新方面有哪些作为呢? 

秦勇: 

这方面很多了,我们从成立到现在两年多的时间我们特别注重这方面的工作,虽然我们认为没什么问题,但是大家有些担心,为了让用户用的放心,我们本身也是很注重知识产权方面的工作的。不完全统计现在我们应该有12项知识产权申请还有专利申请。产品中包括硬件驱动的技术等等。 

郑嵩: 

分两个方面。从知识产权本身来说我们非常重视这个工作,我们也申请了很多著作权、使用权等等,我们也做了很多非常细致的工作。创新方面我们内部有技术管理委员会,管理委员会目的主要是技术创新,包括在社区上出现新的技术。包括我们认为应该是可以给用户更加方便他的使用,或者是更增加Linux操作系统竞争力的一些关键技术。都由他们提出,研究,做这样的创新。 

才子英: 

我想问一下既然刚才您说的您做的这些创新,都会以专利的形式报上去,您在基于Linux系统上的创新是不对外开放的是吗? 

秦勇: 

关于创新现在有很多争论,就是创新和垄断或者是和封闭的争论。我们一直遵守着开源规则,从社区获得的和我们应该返给社区的都会返回。但是属于我们商业开发的,不属于开源的,我们在基于自身用户定制方面的我们认为是商业的,就是附加值增加的部分。这一块在社区里开放是有规则的,从社区获得东西和我们回馈的应该是对等的。 

才子英: 

目前为止你们给社区提供了什么呢? 

秦勇: 

我们跟社区联络还是很多的,国内社区不成熟,但是比如OSS也是大的社区联盟,也有很多小的社区在做,但是真正成熟的社区很小。我们现在跟国内和国外的社区都有联络,但是很惭愧。记得前一段时间霓光南老师大家开会我们还讨论,因为社区开放的源码还没有我们自己写的。我们也提供了源代码,但是人家没有采纳,但是我们确实把该回馈的东西都回馈回去了。而且我们的产品在我们的网上也可以直接下载。 

才子英: 

谈到国内技术创新的时候,经常会遇到一些比较尴尬的场面,比如说麒麟(音)自主知识创新受到了强烈的质疑您怎么看待? 

秦勇: 

我觉得麒麟只是其中一个,最早是方舟开始。我对麒麟的系统并不是了解很多,我相信这样的国家项目在整个项目验收之后自会有项目组做评估。我也相信麒麟在这方面不会有太多的问题。 

刚刚你们也都看到了有一篇文章,哪个媒体写的,哪位记者大人写的我也不多说了。只是讲新闻报道去报道一件事情的时候,这个记者要采访我,我是没有接受他的采访,也可能是得罪了位“大爷”,但是我觉得新闻工作者要有自己的职业操守,我们应该要恪守新闻报道的原则,就是客观、公正、真实,还有实效性。不能猜测臆测去评判一件事情,或者给一件事情下结论。我们现在正在采取一系列的措施消除这件事情,也不排除对这家媒体和记者,采取法律措施。我也非常严肃的警告心怀不轨的有关人士,整个行业蓬勃发展的时候我希望我们的媒体是良好的出口,而不是我们努力做产业的拓展工作,而你们在后面给我们拖后腿。 

确实有个别的媒体最近表现的不是令人很满意,或者说起码让我很愤怒。我觉得可能有些同志要认真的考虑一下这个问题的后果。 

金璞: 

中标软件在国内发展也是很不错的,近几年像国外的红帽、Novll进入中国市场对国内Linux的影响如何呢? 

秦勇: 

国外大的厂商在整个行业中发展中起了很好的作用,他们有成功的经验和教训对我们来说是非常好的我们可以学习、借鉴。另外他们进来对我们来说也是压力,这些压力也是促使我们不断发展的动力。当然从另外一个竞争角度来讲,也是我们非常强大的对手。我们可能在市场开拓方面要承受更多的压力。所以是正反两方面都有影响,但是总体来说我不认为是坏事情,任何一个产业如果只有垄断没有竞争的话这个产业会死掉。微软为什么能那么牛,就是因为没有人跟他PK,现在有我们来了,他应该是感到一种压力。这对整个产业发展,对整个社会都是有好处的。 

才子英: 

你们出来跟红帽和Novell这样的企业除了竞争还有什么合作的打算吗? 

秦勇: 

很Novll合作比较多一些,现在联合实验室有合作。我们跟红帽目前还没有什么实质性的合作,但是我相信在未来发展过程中肯定会有非常多的合作。 

才子英: 

现在国内Linux厂商也很多,跟他们的合作呢? 

秦勇: 

国内的Linux厂商现在大大小小的也有十几家了,从整个产业环境来讲现在大家都在讲我们要整合,未来怎么怎么样。实际上大家都是在默默的做这件事情,但是谁也不愿意这个事情没做成之前多说什么。现在整个业界整合重组、资源再造是一个风潮。中标软件也在做一一些工作,目前也有一些实质性的进展但是不益于公开。可能是环境的关系,大家竞争的关系大于合作的关系,这可能是生存压力的问题,整个市场就这么大,按照赛迪的预测也就四个多亿,这个产业养活这么多人大家必然为生存去努力。我们希望大家能合作,很希望大家共同把这个行业做好。 

这两年在这个行业里面我感觉产业环境不好,可能是大家生存的压力导致了恶性的竞争,和无序的市场。作为产业中的公司来讲如果大家真正想把产业做大,真正为 Linux的发展添砖加瓦我希望大家能坦诚的谈一谈,不要恶性竞争。因为这样对大家自身都没好。 

才子英: 

给我感觉国内厂商之间的合作要比国内厂商跟国外厂商之间的合作更难一些?您怎么看丢红旗和日、韩这样的Linux厂商合作呢? 

秦勇: 

我是很赞成中国的企业能够走出去,真正的把视野开拓一点看到大的国际市场。但是很多事情,我真诚的希望他们能把各方面的事情做的更扎实一些。对于红旗和日韩方面的合作我是持支持态度的,而且我也祝贺他们。 

但是有一点我现在还采取观望的态度,看这个事情发展的趋势是怎么样的。我是希望这个事情能够做的更好。 

金璞: 

刚刚秦总提到了市场格局的现状,特别想听一下秦总对国内Linux产业链格局的未来有没有您的预测,就是希望它怎么样? 

秦勇: 

很多人问过这个问题,但是真的没有办法做“时光穿梭”这个产业都很困惑,我们也是在摸索。产业的整合是必然的,任何一个产业里面优胜劣汰都是必然的结果。未来这个产业一定是剩一两家比较大的企业在运作。其他的现在也在做行业的可能会转型做一些其他的工作。如果在这个行当里可能会做的更专,更深一些。 

未来我觉得整个产业的发展趋势,产业是非常快的上升趋势,而且可能是某一天的某一段,当然很难讲时间段,我相信是加速的发展。大家讲市场培育的时候都按照复合增长率40%,50%,不管百分之多少,但是我相信某一天这个产业突然变得容量非常大。我希望到时候我们中标软件能够笑到最后。 

才子英: 

这个道路过程中还有一些阻力,比如Linux人才的问题。现在熟悉Linux的人不多,再要他可以做一些Linux的开发可能更少了,并且还有国内、国外的厂家争夺有限的人才资源,中标软是怎样解决人才问题呢? 

秦勇: 

第一个当然是应届毕业生,有本科生、研究生,有7个博士生。每一年的大学毕业生都会有一批进入到我们公司,今年又来了大概20多个。再一个,我们目前和全国很多高校都有非常好的合作,包括上海的同济、复旦等都跟我们合作的非常好。另外在北京这边我们也跟很多高校有很好的合作,这也保证了我们能够选择优秀的毕业生留在我们公司。 

另外,目前在社会上有很多专业的培训机构,我们这家公司也有一个培训部,内部人才的培养上我们有非常完善的培养机制。包括业务上,包括优化上都做了很多工作。总体来说目前产业是缺人,尤其是缺法顶尖的人才,无论是在研发还是在产品定制等等各个方面,都是很缺这方面的人才的。 

才子英: 

这些人才您提到有各种各样的渠道,目前主要还是把人先招进来进行一些自我培训? 

秦勇: 

更主要的是这个渠道,现在也有很多培训Linux人才的培训班。 

才子英: 

质量很难保证吧? 

郑嵩: 

我们选择是非常严格的,可能这种班里面我们可能就挑一个人。 

秦勇: 

我们曾经有一次前两应聘的有300个人,后来选择了不到1%。本身目前大学教育尤其本科教育,对于计算机专业的学生来说应该说只是综合素质的提升,对业务方面没有什么基础。这也是目前教育体制的问题,解决教材落后,跟不上市场发展的渠道,新的东西没有,讲的都是老的东西。你问他有什么数据库,Oracle 都不知道,我就是讲教育体制现在在培养上过于务虚,不是务实。 

才子英: 

有没有更好的办法能够在整个社会上普及对人才的教育或者说对Linux的教育? 

秦勇: 

方法有很多,只是大家现在有没有精力和能力做到而已。比如从娃娃抓起谁都知道,现在很现实的说法就是从高校开始,从大学本科一年级开始,我们现在和高校合作在他们的机房里装上我们的操作系统。让他们从大一开始就知道Linux的概念,他们毕业以后可能对这个有很好的认识。我们现在跟高校谈,我们可以协助他们开Linux这门课。 

才子英: 

这个可能性有多大? 

郑嵩: 

我们已经在一些学校开始了。 

秦勇: 

现在很多学生思维很活跃,他们很希望了解一些现在社会上流行的东西。当然不单单是指韩剧了,我们的Linux也是很流行的。另外很多专业机构也在逐渐的开 Linux课程有的课程开的非常好。从各个层面的努力大家才能把人才培养机制完善的建立起来。 

才子英: 

基础的用户人群怎么样去扩展呢? 

秦勇: 

基础的用户人群取决于本身产业链的成熟度。市场本身很大,但是市场需要引导和扩展。我们第一位重要目标就是发现这个市场,或者说发现一个市场,不是的话我们也可以引导成Linux的市场。这是可以去做的就是做市场的引导。 

第二个我们要丰富平台上本身的这些应用。从底层的数据库到操作系统到中间件,甚至应用等等,我们把这个工作做的更扎实、更好,用户接受起来就更容易。用户现在使用Linux最大的问题不是产品不好用。而是产品的支持上的问题,比如桌面,因为我们弱小我们得求着人家,这样的话我们就很被动。虽然我们非常努力,我们支持的列表也非常多,所有的数据库都支持,所有主流的外设、主流的中间件都支持。但是个人用户用仍然有很多新东西支持不到,那没办法。我们只能现场去做支持,其实没有什么技术问题,只是说工作量很大,一时不能达到全覆盖。 

所以这个市场在用户群的培养上,首先我们自己把自己的工作做好,让大家使用起来根据很方便。而且支撑的东西很多。行业用户不用担心你的应用,这些都早都已经能做到了,只是大家还是认为Linux只是一个概念。这些年从政府采购开始有越来越多的行业已经认识到了,而且据我了解很多行业用户已经开始准备上 Linux了。才子英: 

让行业用户接受Linux和个人用户接受Linux有什么不同呢? 

秦勇: 

行业用户要求系统的稳定性更高,个人用户要求系统的个性化东西更高。行业用户要求你的东西不一定是最好的,但是一定要稳定而且是能满足需求的。 

才子英: 

对行业用户咱们有没有专门针对他们做的市场拓展工作呢? 

秦勇: 

这些年我们一直致力于行业用户,现在国内所有的Linux厂商很大一部分都是基于行业用户的推广上。刚才讲了定制工作,举个例子建行的金融前端业务系统,这个系统从严格意义上进不是通用的系统了,是专业的系统。建行的很多应用,软硬件所有东西都是支持的。包括Office我们是专门针对政府行业的要求做的,目前看到教育版的Office,还有援外项目,现在我们的产品已经远销到10多个国家了,英文版的Office。当然都是塞黑、委内瑞拉等这样的国家。我们也有全世界唯一一份藏文版的Office,马上要出西班牙版、法语版。应该说我们为行业拓展做了很多贡献。 

才子英: 

您刚才说让我突然想起一个数据,美国现在对PC机操作系统使用的百分率已经达到70%多,中国只有3%、4%左右。 

秦勇: 

我们80%的人口是农村人口。 

才子英: 

对于中国的大概90%多根本没有使用过PC机的人他们接受Linux没有习惯。对于还没有接触过PC的这些群体,有没有侵占这样市场的计划或者前景? 

秦勇: 

有强烈的愿望要侵占这样的市场。我们现在中国也不是第三世界国家,也不是发展中国家,我们应该是介于第二和第三中间。还赶不上加拿大这样的国家,美国更不用说了。发展过程中市场很不成熟,其实真正的最大的国情就是我们是一个农业大国,不是工业大国。我们农村的人口占人口比例70%到80%。在这个比例下很多人没有见过什么叫PC。我们把Linux东西给他,他可能就认为这是最好的东西。作为我们厂商来说我们确实愿意做这个市场,我们现在已经开始做这方面的探索工作,家家乐PC在农村的推广非常好。这个项目现在已经得到了联合国教科文组织的支撑,我们刚刚在湖北的青苔镇做了一个活动,给农民上一台这样的课。这条路我们认为走对了,我们也会一直走下去。广大农村我相信不久的将来很多人会用上我们的家家乐PC。而且我们参与一个计划,就是要做“一百美元”电脑的计划,这也是为了向农村用户进行推广。未来很有可能一百美元的电脑就是预装了我们的操作系统了。 

才子英: 

今天的聊天时间已经进行的差不多了,最后想问您一个问题,我们既然获得这么多的OEM大单,这是我们国产软件也是国产Linux也是中标软件可喜可贺的事情,可以借助我们这个平台进行一个呼吁,将来怎么为你们的国产Linux做一个支持性的工作? 

秦勇: 

首先很感谢,尤其要感谢今天这么多的网友有很多问题,今天时间比较短没有时间跟你们多做交流。但是中标软件一直在,秦勇同志也一直在,大家有什么问题可以和我交流。再一个也感谢赛迪网提供这样的机会能够让我代表公司来对广大的网友发表一点中标软件对产业的看法。 

如果说有什么想法的话,对国家、政府的政策我觉得力度还是可以再大一点。我们大张旗鼓的支持民族软件产业,我相信没有什么垄断之嫌,也没有什么地方保护主义,没有WTO成员国不允许的规则。在中国的产业环境下,国产的软件,尤其是Linux厂商更需要政府的支持,更需要政府的大力支撑。所以产业政策方面我们希望力度再加大一点。我们希望在政策倾向性上更明显或者更明确一些。 

我也了解到“十一五”规划期间国家对软件产业也是作为重点发展的产业。国内软件产业自身也需要加强,我们自己有很多不自还需要加强的地方。对于我的同行,我只想说,大家共同来创造一个好的产业环境,不单单是为我们自己,大一点说这些民族软件,尤其是基础软件我们还承载着国家、民族的荣誉和社会责任。这个角度来讲我们应该把这个产业发展好,应该把这个产业做大,把产业环境做好,做大,是利国利民的大事。不是几家公司谁能生死存亡的事情,只要我们真正把这个产业做成一个大的产业。我相信我们的儿孙后代都会享受到我们的福果。对于圈子里的用户我是非常感谢他们对我们的支持,尤其是对中标软件两年多来的支持,没有你们的支持我们不能有这么快的发展和这么好的成就。 

最后说一下,媒体的朋友今天当然非常感谢赛迪提供这样的机会。但是产业的发展离不开媒体的支持和帮助,我们是非常好的良性的关系。我也相信大多数媒体在这方面都是非常好的,都对产业的发展起了非常好的促进作用。及个别的有一些问题的媒体和个别的记者,我是很希望大家能够平心静气的谈谈,或者说能够指出一些职业道德,能够据实的报道一些事情。不要像这些“娱记”以造绯闻为荣,这是属于违背职业的操守。从我内心来讲,我也很鄙视的。 

才子英: 

非常感谢二位做客赛迪网,希望以后有更多的访问机会。 



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