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Vista更像明星秀 国产软件机会多

2007年2月2日 点击次数:2575 国产操作系统中标软件

TOM科技讯 1月30日,微软正式在全球发布Windows Vista个人版,宣告历时5年、耗资200亿的三大产品(Windows Vista、Office System 2007和Exchange Server 2007)全部投放市场。这是微软历史上规模最大的一次产品发布。对于新一代操作系统,微软这样形容Vista:当用户看到新操作系统时,人们会情不自禁地惊呼。
 微软“最深刻变革的”三大产品将对国产软件造成什么影响?我国软件市场格局又将产生什么变化?2007年2月2日14点# 15点,上海中标软件有限公司常务副总经理秦勇先生作客TOM科技,和网友探讨国产软件的机遇与挑战。

    以下为访谈实录

    主持人:各位网友大家好,欢迎大家来到TOM访谈室。今天我们很高兴请到上海中标软件有限公司常务副总裁秦勇先生做客访谈。首先先请秦总给大家打一个招呼。

    秦勇:各位网友大家好,非常高兴能够在TOM跟大家聊聊有关国产软件发展的问题。

    主持人:1月30号,全球软件业发生一件很重要的事情,微软正式发布了Windows Vista的个人版、Office System 2007,还有Exchange Server 2007三大产品,前后研发过程长达五年,微软自称为其“最深刻变革”的三大产品对于我们国内的软件行业会产生什么样的影响?今天就请秦总跟大家分享一下您的观点。在我们对这个事情做一个影响性的预测前,首先我们得做一下2006年的回顾,首先想请秦总谈一下,2006年国产软件这个市场的发展情况如何?

    秦勇:我只能谈谈我们这个领域,包括中间数据库都有很大的发展。我从操作系统、Office等软件的角度来看,尤其是我们所从事的Windows操作系统领域,发展还是比较快的。06年初政府在推行软件正版化时,对硬件厂商有一个政策性的要求,要求这些厂商,要在PC出厂的时候预装正版软件。

    主持人:这是去年四月份的事情了?

    秦勇:对,这个政策的出台给我们市场上有很大提升的空间。也就是说在软件预装市场上,有一个很大的突破。去年在OEM方面,我们和长城,浪潮等厂商都有预装合作。我们的预装量已经将近有150、160万套了。另外一个去年有关部委联合发表了企业正版化这样一个软件。这个给我很好的政策导向。虽然在06年正版化市场还没有完全启动,但是上海有一些地区开始起动这方面的工作。应该说很有成效,一期已经做完了,二期已经开始了。国产linux软件这块,应该说发展比较正常的。虽然大家对于数字还没有完全批漏,或者对于统计数字大家有不同的看法,但是总体来说30%以上的增长是存在的。这个市场应该说在未来几年,我们相信会越来越大。应该说对于国产软件这几年的机遇还是很好。

    主持人:业界对于微软的三大产品对于国产软件发展的影响有不同的看法,有人认为是机遇,有人认为是带来压力和挑战,秦总您的观点如何?

    秦勇:应该说机遇和挑战并存。

    主持人:首先请您评价一下微软发布的Vista操作系统和办公软件Office2007?

    秦勇:微软说Vista这个操作系统应该是革命性的变革。这种评价我不评价它是否正确,大家每个人有不同的看法。但是毫无疑问,像微软这种在操作系统办公软件方面领先的厂商,他花这么大的力气,这么多的时间,投入这么大的人力物力投发这块,应该有很多不同于XP的地方。我估计我们的研发部门对Vista比较熟悉。我看了最近大家的一些评论,包括我们自己内部公司的评估。Vista应该说在安全性方面,在用户个人体验方面,包括在网络上的管理方面,应该说这几方面比以前任何一个操作系统都有非常大的进步。安全级别应该来说提升很大,而且安全机制方面有很多的革新。用户体验方面就不用讲了,大家都知道什么三维,动画,包括个性化的东西非常多。还有关于管理,包括IE浏览器上。全方位应该整体来说,应该说Vista在性能方面确实有很大的提升,这个确实不能否认的。

    主持人:我们虽然可能已经知道您的答案,但是还想问您一个问题,一边是Office2007,一边是中标普华,您会选择使用哪一个?

    秦勇:(笑)当然是我们的产品。

    主持人:盖茨在接受记者专访的时候说,只要大家给我三到四分钟的时间,我会向大家展示一个全新的Vista,让你感受到它新的地方,说服你买下来。如果盖茨一边向我进行推销Vista,你怎么把我的注意力从我这边吸引到你这边,从购买他的Vista转向购买你的中标普华?
秦勇:单从产品来讲,尤其是我们中标普华也有很多优点,Vista有安全性有很大提高,确实我们在安全上也不弱于它。只不过在界面上没有他们华丽,但是我们相对来说更朴实一些,更好用一些。大家经常把linux跟Windows当成两个不同的阵营来看待。操作系统有各有各的使用人群,Vista出来对我们威胁比较大,很多人都有这个看法,实际上应该说带来很多竞争上的压力,但是从另外一个方面来讲,应该说给我们提供了很多的机会。Vista对以往的XP,或者是Windows操作系统兼容性,既然有很多跳跃性的功能,飞跃性的东西,那么在应用,兼容性方面,应用支撑方面,在Vista上面可能要做一些工作,这个工作用户本身自己处理比较困难。很多方面需要由微软研发人员帮助他支撑,这涉及到一些额外的工作和费用。第二个,Vista本身的安全性好很多,但是在用户使用方面提供了一些不方便确认的功能,这个对于以往用惯操作系统的人来说,可能任何事情都要问你是否同意,这个就对用户来说应该说不是一个好事情。再一个呢,我觉得从产品的价格方面,Vista虽然不是特别贵,但是相对于我们国产的操作系统来说,它还是贵一些。预装只有三四百块钱,而价格方面我们有自己的优势。更重要的是我们在产品机制方面要比Vista灵活得多。我们有自己的本地策略,虽然我看到Vista2007里面针对中国用户设计了很多功能。

    主持人:它增加了80项针对中国的功能。

    秦勇:但是它不是本地的。

    主持人:刚才说到价格的问题,在去年四月份之后,推行软件正版化,很多Office纷纷安装了Windows的操作系统之类的,微软今年有一个新变化,开拓了18家PC合作伙伴推行快速升级策略。这对于国产软件在预装市场上是一个很大的挑战?

    秦勇:这个是不可否认的。实际上Vista跟这个关系不大,微软在国内硬件厂商它一直占有很大的份额,这个是历史原因造成的。以前在PC预装里面一直用的Windows系统,现在应该正常延续了Vista系统。当然Vista有很多独特的地方,很多吸引人的地方,所以发布的时候有很多大的厂商还来看。你要说压力有一些,可能延续下来的预装XP现在预装Vista,或许份额有所扩大,但是反过来讲,我们实际上从OEM市场原来的零预装量到现在有几百万的预装量,应该说我们也是不断的进步。

    主持人:微软曾表示,国内PC商预装率不断提高。他曾举例,1、2年内联想的预装率从10%提升到70、80%,这对于国产Linux软件产生了很大压力吧?

    秦勇:我们调查国内两三百家硬件厂商,像联想方正,同方等等,只是几家代表的一流厂商,他们影响非常大。但是除了一些主流厂商,那么二线三线厂商也非常多,他们出货量并不小,这就给我们留有机会。我相信很多厂商预装微软产品,不完全仅仅是因为产品,因为价格。那么可能还有许多非经济因素以外的东西。可能不仅仅是生意关系,可能不仅仅是两件硬件厂商的合作,那可能是一些其他方面的因素。对于我们来说,也有我们自己的市场,就像联想,联想也不是完全百分之百全部预装Vista,方正我们现在也已经开始合作了,80万套的产品已经出去了。任何一个厂商现在没有百分之百说用一个,这就是一个机会,我相信这个机会非常大。

    主持人:曾经有一位分析师提出,超过20%的预装了Linux的用户最后会卸载掉,回过头去买张Windows盗版盘。对于这样高的卸载率你怎么看呢?

    秦勇:我相信这种现象是存在的,就像以往我们讲盗版很猖獗的时候很难禁止一样。虽然正版化力度这么大,仍然有盗版存在,我觉得这个现象是一个个人爱好问题,对于一些个人行为,我觉得作为厂商来说,很难去评价它。那么只是从厂商角度来讲,我们提供给硬件厂商一个正版软件的linux,希望他装这样的。而且说实话,现在经过我们的了解,我们预装的这些操作系统,好像并没有这么高的卸载率。因为我们操作系统本身在使用的时候,也是不需要培训的,符合原来的操作习惯,所以你拿回来只要使用就可以了,没有什么太大的问题。我们很难用个人用户去强迫它使用什么东西,但是我们只能保证厂商出厂的时候是预装的正版软件。

    主持人:您刚才评价的时候用的词是“既是机遇又是挑战”。我很想听听机遇这块,有一些什么样的机遇?

    秦勇:Vista确实带来一些机遇。Vista做的宣传工作非常足,有时候有点像SUPER STAR SHOW(注:超级明星秀)。微软一推再推,大家看了很久,终于看到Vista出来了,其实我的感觉也不过如此(笑)。第一点,Vista确实是一个很好的东西,但是只不过操作系统而已,Office2007也是Office而已,基本的功能还是那些东西,只不过把以前散在其他方面的东西集成在一起,或者是更加适合个人用户的使用而已。我承认Vista有很多进步,但是Vista仍然是Windows操作系统的一种,或者是最新一个的版本,所以把它神话也完全没有必要。从前一段大家的宣传来看,感觉有了Vista就像有了“一卡通”一样,好像有了Vista我什么都可以干了,大家没必要把它神化到这个地步,它只是一个操作系统而已。作为操作系统市场的竞争,我觉得大家各有千秋,应该各有各的长处。一个linux操作系统本身,经过这几年的发展,从技术方面的成熟度,从产品本身的应用性,产品本身的可靠性、稳定性,尤其是安全性方面,应该说都有不可替代的一些优势,而且继续发展这几年以后,linux操作系统也多了,大家对操作系统越来越认可。认可度越来越高。所以就是说,一个产业出现成熟的时候就会有机遇。Vista带来的机遇很简单,在市场竞争中价格是核心的东西,很多用户在购买一个产品的时候,在价格因素里面占的权重是很大的,尤其是操作系统层面,Office层面系统的东西,价格方面很敏感。另外在安全性方面,或者有这么多新特性,导致我们很多业务关键部门,在使用Vista的时候可能还有一些其他的考虑,比如说它有一个东西,就是每一个用户登陆的时候,用户的个人资料会自动存储在这里面。

    主持人:您是从个人隐私信息安全角度来说。

    秦勇:对,从这个角度来说,Vista做得很完备,这些信息不可以被其他人知道,微软公司可以知道这个信息,但是对于任何一个个人用户,任何一个国家信息部门来说都是非常危险的事。最近有报道说英国的相关部门跟微软谈,希望他给开一个后门,能够供军情部门使用。这就是一个危险的信号,这套系统虽然安全了,但是安全不是我们个人安全,而是安全在他人方便取得信息。大家宣传操作系统的时候,重新要考虑他的安全性,和可靠性。这个应该说给我们本土的操作系统厂商,Office厂商应该说提供了一个非常好的机遇。还有就是个性化管理。在Vista上添加了一个功能,电脑管理者可以查看、限定其他使用者的权限,比如,不要随便浏览东西,或者看它曾经上过什么网站。我不了解微软怎么考虑的,但是美国号称是以人为本的国家,这种设计不知道在他大批青少年用户中会产生什么样的反响。美国不是也讲人权吗?那么从人权角度来讲,我认为这种设计可能在人性化方面要差一些。方便了成年人,对于未成年人隐私又怎么保护呢?所以说起来很多,细节的东西很多,大的方面我觉得安全性方面,个人隐私方面,我觉得它虽然做得很完备了,正因为它做得更完备了,给我们留下很多机会。

    网友:中标除了做桌面操作系统和Office以外,还有没有做linux上层相关的专业软件?

    秦勇:中标软件在操作系统之上改进了一些东西。一个在操作系统本身,去年以前我们除了通用服务器,还要新推出一款新企业服务器。在工具方面,我们作了新的改进,推出健康巡检系统,我们为用户定期作远程健康巡检。这个是系统内部的工具来完成的,是自动化的一些东西。另外在工具化方面,今年做了很多新工具,包括提供很多开发接口,方便我们用户使用我们操作系统有二次开发的机会和可能。另外服务器之上,包括桌面我们做了很多的定制,包括PC的应用上又做了很多尝试。我们今年上半年会推出我们最新版本的软件,还有我们最新的邮件系统。

    网友:微软的软件在国内软件行业里面,已经达到了“垄断性”的地位?中标软件会怎么办?

    秦勇:“垄断性”的说法有一定的道理,但是要看垄断在什么行业上,或者垄断在哪方面。微软并不是在国内覆盖所有的行业,也并不是覆盖了所有的地域。他的垄断性,比如OEM确实它占有绝对优势的地位,个人用户方面他也占有绝对优势地位,但是它在相关行业里面的应用,根本谈不上垄断地位。比如说金融行业,大部分的应用是linux或者是Uinx的操作系统。微软的操作系统在金融行业应用非常少。所以在某些大的、关键性领域里面,应该说微软普及率并不高。在行业用户里面,应该说它并没有占很多的优势。所以所谓的“垄断性”,可能是大家平常生活中接受的,实际上行业用户,大家可以看到linux占的非常大的份额。

    主持人:您刚刚提到linux在行业方面占有很多的份额,有人曾提出linux的应用仅局限在行业这块?

    秦勇:以前是这样,以往应该说在2000年以前,整个八九十年代,linux在个人方面做得确实比较差。但是到2000年以后,尤其是近两三年,也就是2002,03年、04年到06年这几年linux不单单是行业应用,也向个人用户发展。当然桌面应用上,我们比Windows操作系统差得很远,第一大家基础不一样,第二Windows在个人用户应用方面确实有它独到的地方。在个性化设置上,这方面linux确实需要学习的,跟他确实有差距的地方。但是也并不是完全没有进入个人的应用,比如采购的时候Linux软件在全国还是占有很多份额。可以说,我们在桌面应用上来说也开始走进个人家庭,走进个人生活。另外,去年我们很多DIY厂商,这些客户可以购买我们预装产品的PC。

    网友:国内做Office的软件有好几家,请问中标软件有什么优势?

    秦勇:Office确实有很多家。在国内Office厂商有四五家比较大一点的。大家知道我们中标普华Office,金山、永中。相对来讲我们Office技术路线相对来说比他们开放一些。从版本生产上和多语言支撑上我们有我们非常大的优势。商务部06年组织的援外项目,我们做了很多小语种的Office。大概两三周就可以生成一个新的语言版本。我们出的英文版、出了西班牙文,紧接着我们会有阿文版,中东的阿拉伯方言可能会用到我们的东西。另外我们Office还有很多专业的版本,包括我们昨天在西藏中学搞的藏文版的Office赠送。应该说藏文在去年年底已经推出了,现在已经在西藏中学开始应用,这也是首款纯藏文版的Office。这也是我们Office版本里面没有人比得了。还有我们教育专版、政府专版、国防专版等。这些Office应该说在版本上我们是比较丰富的一个系列,适合不同人群,不同的需要来推广。再一个,目前整体的Office性能来说,我们自己有一个集成安全模块,这个安全模块好像还没有人有一个专门的安全模块来去做,整个Office文档各个方面的安全处理。还有就是我们的Office是第一个支持UF的格式。这方面我们走到了前面。

    主持人:秦总刚刚介绍了,中标软件在Office这块的优势,如您刚刚所说微软在个人市场还是保持着自己的优势。那么作为我们自己的国产软件厂商,有没有想过采用联合的方式,对抗微软在这个市场给我们的压力呢?

    秦勇:实际上这个问题,业界可能有很多的谣传。(笑)关于国内linux厂商的合作、合并,等等的一些传言很多。也确实有很多厂商,有很多动作。实际上,我们也做过很多次沟通和探索。我们当然非常希望能够跟业内的厂商合作,能够真正的说能够团结起来,能够有个新的领域和天地,因为相对于微软来说我们是太弱小了——就算我们联合起来也是太弱小了,他们确实太强大,但是并不是我们小我们就没有空间。有人说“05年是合并年”,谈得多但是真正落到实处的东西并不多,一个是业务上的限制,还有取决于资本的性质。每一个公司背后都有他的股东方,投资者,投资者的意图未必跟我们经营感觉者意图相一致。所以很多好的想法在股东大会上就会被屏蔽掉、否决掉。当然即使没有这些障碍,大家合作的态度也是非常谨慎,有些公司非常同质,没有什么差异化,合并的业务对于双方来说没有很大的促进。而有一些差异化的东西合并起来也会遇到很多很多的问题,所以公司的合并或者是合作等等这些非常的复杂一件事。但是实际上在国内,我们中标软件应该说跟业界各家公司,应该说合作得不错。我们经常有一些业务上的合作。国内也出现各种联盟,各种linux处理中心是另外一种方式的合作。当然那种方式比较松散,如果说达到一种紧密型的合作,我觉得国内厂商首先需要一个良好的心态不要去计较个人的得失,不要计较本公司在这次合并过程中利益如何,更不要讲这次合并中我是不是占主导地位。这是中国公司一贯的通病,总是考虑“谁吃掉谁”的问题,被吃掉的一方很不高兴。如果这样,合并的话就没有意义即使合并以后也不可能有好的心态合作。

    网友:如果国内linux真的只有一家了,那么日子就好过了。您赞同这个说法吗?

    秦勇:这个也未必。国内linux将来剩几家,一家或几家,几年内可以分晓。即使只剩一家日子好不好过,我觉得很难讲。如果产业链没有很好的勾连起来,整个产业环境不好,即使只有一家,日子也未必好过。因为您面临是太强大的对手,在强大的对手的压迫下,到底怎么样应对?最后还是真靠公司实力拼。所以一家公司也好,几家公司也好, linux要健康、快速发展起来真正需要的是产业链的整合,需要有一个健康的产业环境,这才可以生存下去,如果说这种东西建立起来的话,一家也好,几家也好,大家都可以生活得很好。否则的话,只剩下一家就会很快被打死。

    主持人:在一次全国有关软件会上提出了这样一个数据,就是在省级政府软件采购中,国产操作系统占有25%以上的份额,国产办公软件(套件)已占据60%的市场份额,国产安全软件97%的份额。为什么说国产操作系统比其他的份额少?

    秦勇:杀毒软件就不用讲了,而且国内杀毒软件比较成熟,他占的份额比较大,比较正常,因为它也很便宜,Office和linux这种比例也非常正常,Office应用上面比较简单一些,三个模块大家用得比较简单,不会涉及到其他太多的东西。而操作系统涉及的东西太多,不单单对本身机器的支撑,你还要支撑一些外设,支撑一些科技化的东西,这些东西包括桌面管理,包括网络管理等等,所以用户选择操作系统时候比较慎重,尤其是Windows老用户,使用习惯意识很难改。另外,大家都知道Windows操作系统有漏洞,所以就算崩溃了(采购的人)也可以免责。另外,用户对linux了解不够,很多用户在采购的时候不买操作系统,操作系统直接现在的就是Windows,而Office就是给国内产商的机会。

    主持人:您觉得这个是来自于它一贯性的思维吗?

    秦勇:有很多方面,一个是用户本身,确实他对我们linux不了解,他对操作系统不信任,他觉得一直使用Windows操作系统反正选择Windows无大错,反正Windows出现问题也正常,也不会承担个人责任,不行就拿杀毒软件杀一杀毒。再一个,确实Windows这方面确实做得比我们好一些,所以大家用起来,各种需求也比较多,也比较方便。其实最重要的,涉及到应用客户的时候,它很多基于Windows的这些应用从linux移植到Windows上要做很多工作,所以导致linux系统份额比较低,应该说也是很正常的。

    主持人:秦总我们的时间快到了。在聊天开始前,我问您现在产业环境怎么样,您回答说很好,有很多机遇,现在重点看怎么做。那么07年中标软件有什么新举措呢?

    秦勇:07年我们在整个公司运作上,都有一些新的变化。以往呢实际上在公司的组织结构设计上比较松散,06年10月份开始到年底,我们一直在整合内部的资源,公司现在成立了四个大中心:销售中心、支持服务中心、研发中心和管理中心,当然还有财务部。希望在今后公司的运作更加灵活,沟通更加通畅,效率更高。现在已经完成了内部资源的整合。公司的内部的协调上,应该说协调的成本更低了,这是我们内部组织结构上的改变。那么在产品计划方面,今年在3.0系列产品之上会架构一些适合用户需要的、市场最需求的东西,包括Office的版本的维护,可能会集中在我们藏文Office等各项专版上。援外就不用讲,我们会完成国家交给的任务。我们今年会推出一个全新的企业服务器,这个服务器上,我们到时候会向大家展示一个非常完美一款产品,有很多醉人的企业级应用。(笑)现在正在测试阶段,可能很快在春节以后,马上就可以看到另外一个版本。那么在桌面我们今年更加注重定制,我们可能适合于专业人群,包括专业硬件厂商需要的专业版定制版的桌面产品,今年可能会量会更加大,而且定制力度也会增加。市场方面我们今年会做到几个行业的突破。去年我们在建行,在国办,我们在运输行业,交通行业,包括企业信息化方面我们做了很多工作,今年我们除了巩固已有的行业以外,大概会在三到五个新的行业突破,具体的大家可以看到我们不断发布的一些业绩公报。总之,07年中标软件将会是以市场推广以销售为龙头的一个企业。相信在07年以后,我们会有一个很好的表现。

    主持人:今天谢谢秦总来到我们访谈室,预祝中标软在2007年取得“醉人”的辉煌。

    秦勇:谢谢,谢谢各位网友!



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