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比特网访谈:开源软件如何华丽转身

2008年11月13日 点击次数:2292 国产操作系统中标软件


微软推出正版增值计划,国际性重量级开源社区首次登陆中国,在系列利好消息下,开源软件在中国的发展是否能进行一次华丽转身,为此比特网(Chinabyte)专访到上海中标软件有限公司常务副总裁秦勇。 http://soft.chinabyte.com/elxdh58/

访谈嘉宾:

  上海中标软件有限公司常务副总裁 秦勇

  访谈主持人:

  比特网Chinabyte软件频道主编 唐宏梅

  精彩观点:

  “要形成一个大家经常讲井喷式的发展,或者是形成一个有质的飞跃式的发展,我还要说那句老话,Linux还需要一定的时间。”

  “我仍然认为在桌面的应用推广上,定制化是一个非常成功的模式,而且是将来很长时间大家都会走的模式,也只有通过这种定制化模式的应用发展,将来的桌面产品创新才能够得到完善。”

  主持人:2004年初秦总接受比特网(Chinabyte)采访的时候,曾经有一个观点,Linux还需要市场培育,或者还需要一定的时间,经过这几年的发展,您觉得在中国市场开源软件现在处于什么样的状况?

  嘉宾:首先我感谢比特网邀请我来跟大家做这么一个互动的节目,也非常高兴能够跟大家交流。2004年采访的时候,我曾经讲过开源软件需要有 时间来培育,今天从2004年到现在已经有4年的时间,按照大家一般的想法应该有一个很大的起色,实际上目前在开源软件的应用和推广方面的确有很大的突 破,但要形成一个大家经常讲井喷式的发展,或者是形成一个有质的飞跃的台阶式的阶梯式的发展,我还要说那句老话,还需要一定的时间。

  主持人:从您的角度来看,是什么样的原因导致目前的发展局面?

  嘉宾:有几方面的原因,从开源软件本身的技术来讲,这几年一直在不断完善,现在应该说已经满足绝大多数用户的需要,但同其他一些成熟的商业软件相比较,开源软件还有很大的发展空间,或者说还有很多需要完善的地方。

  从产业环境来看,虽然国内从九五、十五到到十一五期间,国家对开源软件给予很大支持,尤其是对国产软件的支持,但是从整个产业环境来讲仍然 还不是很成熟。体现在几个方面:一个是从国内的市场环境来讲,用户习惯的问题,或者说从传统的应用角度来讲用户对开源软件的了解还不够。第二就是说从开源 软件本身的应用产业链上来讲,还是有很多需要进一步完善的地方。对有些用户的需求,应该说还有一定的差距。第三,从用户本身接受程度来讲,还要有很多转变 的过程,适应的过程。

  所以从整体来讲,开源软件虽然今天已经发展到很大的一个规模,根据一些数据,大概2008年预计是2.4亿的规模,虽然这个规模很小(就算 20亿的规模也很小),但是对开源软件刚刚起步,在国内不到10年时间的一个产业,在国际上强大的竞争对手面前一步步发展起来,应该说取得了很大的成绩, 但是还远远不够,我觉得还需要各方面的配合和努力,还需要时间。

  主持人:你刚才说到核心技术以及用户的习惯方面的瓶颈,中标软件在这些方面如何打造自己的核心竞争力?

  嘉宾:中标软件实际上从成立开始,公司就把创新作为一个非常重要的公司理念,不论是从技术上创新,还是从营销模式上的创新,实际上我们都在做很多的探讨,包括现在产业界大家比较流行的定制模式,回顾几年,大家也看到应该说中标软件最早在2004年提出来的。

  我们在桌面产品定制化方向发展,避开了和我们竞争对手,主要是微软这样的强敌,我们转向本土化与定制化,应该说这几年走得还是很快。到目前为止,我仍然认为在桌面的应用推广上,定制化是一个非常成功的模式,而且是将来很长时间大家都会走的模式,也只有通过这种定制化模式的应用发展,将来的桌面产品创新才能够得到完善。
      主持人:定制化的这种模式其实可能会面临一个问题,它如何来规模化,以及商业化,我们是怎么做的?

  嘉宾:定制化产品其实跟规模化,商业化并没有太大的冲突。在中国乃至全球市场上,除了个人用户以外,更大的用户群是在行业用户上,定制化的模式我们现在在桌面上主要还是应用于行业,主要是行业定制。包括现在我们做了很多特殊的应用:老人PC、农村电脑……应该说有非常大的市场份额占有。

  因此,要建立核心竞争力,创新是一块,创新的技术发展路线和创新的商业模式,实际上是我们更看中的一些东西,因为技术创新大家都在做,很多人讲开源软件亮 在那让你看,没有什么可创新的,其实是大错特错。开源软件的内核是大家都能看得到的,大家同时都拿到,但是大家拿了一个东西以后,有各自的理解,各自不同 的发展方向,你在这个上面所增加的一些东西,或者说你自己创新的一些东西,可能就不同,你的实力强一点,你可能就会把它变成很多花样,你实力弱一点,你可 能拿着它也就是一个馒头,我们可能在馒头上还加很多蛋糕,再加很多蜡烛,变成一个蛋糕,就是这样一个关系。

  主持人:前一段时间Open Office3.0发布,当时微软鲍尔默称微软最大的竞争对手不是Google,而是Open Office,您怎么看?

  嘉宾:这个观点,我觉得鲍尔默讲这个话是从他本身微软的战略利益上来讲的,如果说从全球的市场角度来讲,我觉得欧洲的这种发展本身,尤其在办公软件领域里面,应该说是给微软一个非常强大的冲击。Open Office的发展,包括Linux的发展,给用户提供了新的选择。

  主持人:10月22日,微软推出其正版增值计划,为此国内很多开源软件厂商纷纷推出降价或免费软件,中标软件也在采取这样的措施,你们是出于什么样的考虑,做这样的决定。

  嘉宾:中标软件一直倡导软件正版化,因为国产软件再怎么样低价也不可能降到盗版的价格,我也卖不给盗版。而微软正版化增值计划,为国内的用 户提供了一种重新选择的机会,我们的免费下载,包括低价格的策略、推销风暴,都基于这么一个事件。实际上对于我们来讲,我们希望长期这样有这么一个系统, 但是如果没有这次正版化的行动,可能很多用户还不会放弃盗版的使用,所以他也没有机会,他也不愿意去体验国内的软件,而正好有这么样一个机会,我们正好趁 着这个机会能够让大家真正去体验和感受国产软件的这种品质和质量。

  主持人:对于厂商的利益来说,会不会有一定的冲击?

  嘉宾:这个涉及公司的商业模式,在网站上的免费下载的是个人版,针对个人用户,我们实际上是同样这样的方式来培养用户群。从公司盈利角度来讲,我们更多的是在附加值,实际上更多的是在我们基础之上的一些附加值的增值产品开发上。

  主持人:怎么样去改变用户习惯?

  嘉宾:实际上大家对国产软件有种误解,尤其是操作系统和 Office,大家的质疑很多。我相信很多人并没有见过我们的软件,或者说基本上没有使用过我们的软件,基本上对我们的软件有种不信任感。以前我讲过,对 国产软件太苛刻,大家都要求你尽善尽美,远来和尚会念经,外国的和尚念错几句没关系,国内的和尚念错一句,一个字都不行,就是这样的状况

  国产软件像中标普华的Office、中标普华的Linux,用户去使用打开不需要你改变很多使用习惯,它跟微软的体验基本上是一致的。
    主持人:面对这样带着质疑的一群用户来说,怎么样去推广自己的产品?

  嘉宾:对于我们来讲,一个是这次点击很多,下载很多,我相信会有很多人重新树立起对国产软件的信心,或者说使用体验以后,他会觉得国产软件是比较好用的。

  第二,我们正好从现在开始,包括其实这几年市场基础还是不错的,在行业用户里面,基本上没有什么问题,服务器端 非常好。我们现在要在桌面端多做一些个人用户的工作,先体验后使用。现在我们还有一个综合的计划,就是我们现在有一个校园行的活动,从学校做起,从基础教 育做起。以前邓小平讲,足球要从娃娃抓起,我们国产软件推广,尤其是桌面软件推广可能也要从娃娃抓起。我们暂时先从高校开始,未来我们计划到中学,到小 学。

  第三,我们在产品本身的质量运行方面,包括适配等等,我们都下很多的功夫,我们一直在做,相信用不了一两年的时间,我相信在桌面端会有很大的突破,而现在在桌面端,我们在国内应该说已经是最好的了。

  主持人:我们看到今年有很多对于开源来说利好消息,比如说世界开源的一些重量级的大会都会引入到中国来,对于中国这个市场来说也是一个认可,您厂商如何来抓住这些外部机遇。

  嘉宾:国外的这些组织很多,OSDL、OOo等等,应该说很多这些组织,在国内都有分支机构存在,也有很多合作的伙伴,我觉得这是好事情。 他们过来一个是对中国的市场认可,第二个,也是对国内的这种开源厂商来说是一个很好的机遇,就是能够跟国际上这些组织、大的合作伙伴,包括一些厂商进行交 流,一个是开拓我们的视野,了解一些国外的信息,这样我们也可以跟他们有一些很好的合作。开源厂商最大的优势就是合作与开放。

  主持人:目前中标跟哪些社区有互动?

  嘉宾:在国外有很多社区,Osdl这些我们都有合作,我们也有很多回馈。当然做得跟国外相比还差得很远,因为国内目前整个的实力还不够,但是我们努力去做,国内就太多了,国内很多的像路塔这些等等社区时候都有很多互动。

  主持人:对于开源软件市场有什么样的期待,您认为在未来的几年,中国有没有可能诞生一个比较重量级的开源软件?

  嘉宾:一个超级大的,这个是完全大家可以期待的,这个是绝对大家可以完全期待的一件事,因为最近发生了很多产业界的大事。十一五规划里面, 其中有一个重大专项就是核高基专项,这个“基”就是基础软件,所以国家在十一五规划里面会投入非常大的力量来扶持基础软件的发展,包括操作系统、中间件、数据库,还有Office也都在这里面。

  对中标软件来讲,我们是基于 Linux这个开源软件操作系统来发展起来的,我们另一条Office产品线,也占了很大的一个份额和比例。可以给大家透露一下,我们未来会在整个这个产 业里面,尤其是在这个整个的重大专项里面,是能够占一个非常大的一个份额,应该说占一个非常大的主导地位。目前我们的股东方也在考虑,加大对中标软件的支 持力度,可能会包括资金、规模等等各个方面,都会有很大的支持。所以,我想大概在未来三五年,我想一定会看到一个非常大的,应该说是在国家基础软件产业里 面一个非常大的重要软件商的出现。

  主持人:我们在此也祝福中标软件能够成为一个他们所说的重量级的这种软件厂商。我们也期待着开源软件能够顺利实现这次华丽的转身,感谢秦总作客比特网,也感谢各位网友的关注,感谢大家。

  嘉宾:谢谢主持人,谢谢各位网友,欢迎大家到中标软件作客。



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